Эксπир
Регистрация / Вход

Как организовать стартап-экосистему вокруг вуза

01 ноября 2016, последнее обновление 05 декабря 2016
Екатерина Егошина (Университет ИТМО) делится опытом продвижения инновационного предпринимательства.

Начальник отдела маркетинга инновационной деятельности Университета ИТМО Екатерина Егошина поделилась с «Экспиром» своим опытом продвижения предпринимательства и создания «стартап-тусовок» вокруг вуза:

Наш университет является одним из ведущих в сфере развития студенческого предпринимательства в России: есть бизнес-инкубатор, три акселерационные программы. Самое главное  есть команда энтузиастов, которые искренне желают помогать начинающим предпринимателям. В задачи моего отдела входит продвижение идеи предпринимательства. Стараемся сделать так, чтобы люди как можно быстрее переходили от бизнес-фантазий к конкретным действиям. Мы отвечаем за организацию мероприятий, которые помогают начинающим предпринимателям на их пути.

Наши цели: во-первых, создание среды, благоприятной для установления полезных контактов, поиска консультантов, тренеров, менторов. Во-вторых, образовательная часть: мастер-классы, возможность послушать успешных предпринимателей, познакомиться с ними лично. В-третьих, мы стремимся поддерживать связи; хотя в первую очередь мы и обслуживаем наших студентов и разработчиков, но мы также всегда открыты для города: предприниматели с любыми идеями могут поучаствовать в наших мероприятиях. При этом одна из наших задач минимизация бюджета мероприятий, что очень актуально и важно для большинства университетских команд.

Мы сформировали несколько форматов таких встреч, которые проводим на своей территории.

Формат №1 – стартап-weekend

В пятницу вечером собираем экспертов из разных сфер бизнеса в рамках круглого стола. Мероприятия эти тематические, причем выбор темы – очень важный нюанс, поскольку экспертов привлечет только нечто актуальное. Например, у нас был тематический женский стартап-weekend: к нам пришли девушки-предприниматели со всего города, с любыми идеями, на любой стадии, а в жюри собралось очень много инвесторов, гораздо больше, чем было самих проектов, настолько востребованной оказалась эта тематика. Такое мероприятие может быть посвящено различным отраслям (например, пищевой стартап-weekend) либо отдельным вопросам, например проектам развития туризма в вашем регионе.

После круглого стола у участников проектных команд, состоящих из начинающих предпринимателей, есть несколько минут, чтобы поделиться своими бизнес-идеями. Эксперты их слушают, дают обратную связь.

В субботу проходят мастер-классы: как определить свою бизнес-модель, что такое маркетинг, как найти целевой сегмент, способ монетизации, как защитить свою бизнес-идею, как провести маркетинговые бизнес-исследования и т.д.

Затем наши участники попадают в так называемую экспертную трубу: эксперты, менторы, предприниматели со всего города и со стороны Университета ИТМО общаются по 5 минут с каждым автором бизнес-идеи. Таким образом, каждый участник 5-10 раз озвучит свою идею новому эксперту. В результате, с одной стороны, участники учатся идеально презентовать свою бизнес-идею. С другой, получают обратную связь – мнения разных экспертов, которые судят об этой идее с высоты своего собственного опыта.

В субботу вечером наши участники дома готовят презентацию, шаблон которой мы им заранее направляем. В воскресенье они модифицируют ее уже в присутствии наших менторов, как правило, сотрудников Университета ИТМО, и выступают перед инвесторами.

Сколько мы платим нашим инвесторам, консультантам и ведущим мастер-классов за то, чтобы они потратили на эту встречу свои выходные? Ответ – ноль. Мы ничего не платим, но поддерживаем с ними добрые отношения активно продвигаем их в наших группах в социальных сетях, а если потом найдутся проекты, которые их заинтересуют, то мы с удовольствием поделимся с ними этой информацией.

Стартап-weekend проводится раз в месяц, не чаще, чтобы не нагружать людей в выходные. Их участников надо немного ротировать, не надеясь на одних и тех же спикеров каждый месяц. Мы активно начали развивать это направление в марте 2016 года, и теперь у нас есть  очередь экспертов, желающих выступить. Это абсолютно реально, стоит лишь посмотреть по сторонам, наверняка среди ваших друзей, родителей, их друзей есть успешные предприниматели, готовые поделиться своим опытом и поддерживать начинающих коллег.

Какие бонусы получает от этого мероприятия команда университета?

  1. Взрывной рост базы собственных контактов.
  2. Ваша команда становится первой в инновационной экосистеме города – все знают, что вы проводите такие мероприятия на очень высоком уровне.
  3. Формирование вашей базы проектов, которые потом надо отслеживать: может быть, в этот раз вы не сможете ничем им помочь, но через пару месяцев, возможно, появится эксперт, который ищет именно этого предпринимателя. Таким образом, ваша команда станет важным связующим звеном для налаживания их сотрудничества.
  4. Вы и ваши сотрудники повышаете свои навыки работы с предпринимателями: чем больше проектов пройдет через вас,  тем выше ваши собственные компетенции.

Формат №2 – стартап-twerk

Это неформальная тусовка инвесторов, предпринимателей, менторов, консультантов, стартапов, людей, желающих присоединиться к этой среде. Зачем это нужно? Бывает, что есть отличный программист, но ему нужен ментор для реализации своих задумок. Или у человека имеется бизнес-идея, но ему нужен программист для создания продукта. Как свести всех этих людей ради общей пользы? Как правило, это очень трудно. Мы организуем вечера, где такие люди знакомятся и общаются.

К сожалению, в нашей культуре не принято такое массовое общение, обмен визитками... Люди стесняются, им непривычно, они приходят со своими друзьями, с ними же пытаются провести вечер, ни к кому не подходят. Надо разбивать этот лед! Самое сложное – продумать упражнения для общения, благодаря которым люди должны познакомиться, а не просто прийти потусоваться. Наша работа – лично следить за тем, чтобы никто не стоял одиноко в сторонке. Мы буквально подводим людей друг к другу за руку и заставляем их знакомиться. За один вечер участники мероприятия могут получить около 50 полезных контактов. Через полгода их будет уже 300.

Формат №3 – регулярные встречи предпринимателей

Любой человек с улицы может прийти к нам и поделиться своей идеей. С улицы – так как важно не замыкаться только на своем университете: даже чужие стартапы могут быть полезны для ваших студентов и наоборот. Кроме того, растет ваша база контактов, которые вы в дальнейшем сможете сводить между собой. Это очень важная коммуникационная функция, но она работает только тогда, когда вы открываете двери своего университета и позволяете этой экосистеме расти вокруг него.

Поддерживайте наработанные связи!

Мало провести мероприятие и забыть о нем, отчитавшись парой красивых фото и новостью на корпоративном сайте. Важно поддерживать и развивать общение. Как? Есть traction-системы, куда можно заносить информацию о стартапах и бизнес-идеях, отслеживать их развитие и т.д. Как правило, это платные продукты. Но то же управление проектами можно бесплатно организовать в Excel, вести на сайте Trello. То есть: с абсолютно минимальным бюджетом можно создать собственную traction-систему, куда вы будете заносить все идеи, информацию о любых предпринимателях и стартапах, обмениваться с ним контактами, включать их в базу рассылок и смотреть, как их проекты развиваются, оказывать им посильную помощь, если у них возникнет такая потребность.

Зачем все это вашему вузу?

  1. В вашей университетской команде постепенно разовьются компетенции по полноценному управлению стартапами.
  2. Вашу университетскую команду начнут ассоциировать с предпринимательством в вашем городе, и ваш университет станет точкой притяжения для предпринимателей разного уровня.
  3. Ваши студенты получают доступ к колоссальной базе предпринимателей вашего города.

Какая явка необходима для проведения подобных мероприятий, и как ее обеспечить?

Если на такую встречу придет всего один человек, мы будем работать с одним. И максимально выложимся ради него, потому что кто знает? может быть, завтра это окажется основатель нового Facebook или Uber. 

Заставлять посещать эти встречи насильно или снимать студентов ради них с пар нельзя, только собственный энтузиазм сделает человека успешным. Нельзя заставить студента писать бизнес-план под предлогом того, что вы перезачтете ему какие-то дисциплины, это не работает. Человек, желающий заниматься предпринимательством, будет первые шаги делать самостоятельно. Если раз в месяц он не может уделить выходные развитию своей бизнес-идеи, мероприятию, на котором он сможет найти полезные контакты, то зачем вообще тратить на него время?

Насколько сложно организовать подобное мероприятие? Довольно просто.

  1. Все, что вам нужно – помещение. Вы можете договориться с любой кафедрой, за которой закреплены аудиторные залы – на выходных они, как правило, свободны.
  2. Пропускной режим не забудьте заранее обсудить доступ в помещение с охраной.
  3. Немного сладостей для кофе-брейка, чтобы участникам было приятно. Даже если вы делаете мероприятия бесплатными, даже если ваш университет пока не готов выделять на них отдельный бюджет, нет никакой проблемы в том, чтобы заранее предупредить ваших участников, что обед придется принести с собой, – люди относятся к этому с пониманием.

Итак, даже при отсутствии бюджета на проведение подобных встреч собрать людей вполне реально. Главное – энтузиазм, ваше искреннее желание помогать им развивать свои предпринимательские навыки и проекты и открытость университета как площадки для развития предпринимательства.

Источники поддержки
Система Orphus Если Вы заметили ошибку, выделите её и нажмите Ctrl + Enter.

Материал подготовлен редакцией «Экспира». 

Фото предоставлено медиапорталом Университета ИТМО.

Ctrl+Enter
Esc
?

Комментарии

Для того чтобы оставить комментарий, необходимо войти в систему или зарегистрироваться.